Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria - Diplomados en Lima - Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico - UP

Temas a tratar

1. Relaciones interpersonales
- Consolidar los grupos de estudio
- Desarrollar las habilidades personales
- Motivar a los participantes

2. Liderazgo y ética de las ventas
- Impacto en el personal con el que se labora.
- Comportamiento ético del agente inmobiliario
- Código de ética y casuística

3. Administración inmobiliaria
-Conocer y manejar los conceptos y criterios de decisión que se emplean en la gestión de un conjunto de recursos.
- Proceso inmobiliario
- La administración en el agente inmobiliario
- Manejo del tiempo
- Mercado inmobiliario actual

4. Gestión comercial
- El entorno comercial del negocio
- El exigente cliente inmobiliario de hoy
- Análisis de la competencia - la venta creativa
- Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario

5. Técnicas de ventas y negociación
- Técnicas de ventas
- Negociación de contratos

6. Marketing inmobiliario y técnicas de investigación de mercado
- Técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing
- Planificación de marketing
- Conceptos y técnicas de la investigación de mercado

7. Herramienta informática para la empresa
- Excel
- Word
- Power Point

8. Fundamentos de contabilidad y aspectos tributarios
- Introducción a la contabilidad
- Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria
- Obligaciones tributarias-aspectos contables

9. Aspectos legales
- Documentos legales obligatorios
- Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario
- Contratos
- Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común
- Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú – UIF)

9. Planificación urbana y arquitectura de interiores
- Catastro urbano
- Planificación urbana
- Normativa urbana
- Lectura de planos y su nomenclatura respectiva
- Procedimiento para el otorgamiento de la licencia de habilitación urbana y de edificación, finalización de obra y declaratoria de fábrica, así como la licencia de funcionamiento
- En la arquitectura de interiores analizaremos los espacios e inmuebles, optimizándolos y potenciándolos para venderlos y/o comercializarlos.

10. Técnicas de tasación de inmuebles
- Tasación comercial
- Tasación arancelaria

11. Gestión de la empresa inmobiliaria
- Funcionamiento de una empresa inmobiliaria
- Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario

12. Financiamiento hipotecario y técnicas de evaluación crediticia
- Financiamiento crediticio
- Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario
- Principios básicos de matemática financiera
- Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos

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Inicio: 12 de setiembre del 2011