Gerentes, jefes y representantes de ventas.
Inicia el 05 de Mayo del 2009
5 horas
Marketing / Ventas
*Módulo I: Como despertar el deseo de compra
-El perfil del vendedor ganador
-Técnicas efectivas de ventas, el método AIDA
-Conociendo a mis clientes para cerrar con éxito
-Sepa si su cliente está listo para comprar
-Nuevo concepto sobre el cliente de ventas
*Módulo II: Estrategias y tácticas para vencer objeciones
-Como transformar el no en un si
-Tipos de objeciones: Como destruirlas
-Técnicas para desactivar los diversos tipos de objeciones
-El silencio: arma fundamental
-Como destruir la objeción del precio
*Módulo III: Técnicas avanzadas de cierre de ventas
-Nuevos conceptos sobre el cierre de ventas
-Taller: Frases infalibles para cerrar la venta
-Señales verbales y no verbales
-Las más eficaces técnicas de cierre
-Video de alto impacto: Yo soy tu cliente
*Módulo IV: Cierre de ventas acción
-Preguntas que cierran la venta
-Clases de cierre: Posibles respuestas de los clientes
-Las reglas de oro del cierre de ventas
-Videos
-Cierre de ventas
-Dinámica grupal
-Aula con capacidad para los participantes
-Pizarra grande y plumones
-PC o Laptop con lectora USB
-Ecram y Proyector Multimedia
-Coffee Break
Certificado de Participación
El seminario se realiza en su propia empresa o local.
Lic. Oscar Flores Castro
Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en Marketing y Ventas, Programa concluido de Especialización para Ejecutivos en Administración, Organización y Dirección de Ventas en ESAN. Posee una amplia trayectoria de más de 34 años de experiencia profesional, habiendo ocupado las Gerencias de Ventas de reconocidas empresas nacionales e internacionales en el país.
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