En este seminario el participante conocerá las bases estratégicas y tácticas de la Negociación en Ventas. Además, desarrollará habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas.
Gerentes, Jefes y Representantes de Ventas.
Inicia el 27 de Septiembre del 2011
Termina el 28 de Septiembre del 2011
Sesiones
Centro Empresarial De Capacitación
Liderazgo / Marketing / Ventas
*Modulo I: Cómo despertar el deseo de compra
-El perfil del vendedor ganador
-Técnicas efectivas de ventas, el método AIDA
-Conociendo a mis clientes para cerrar con éxito
-Sepa si su cliente está listo para comprar
-Nuevo concepto sobre el cliente de ventas
*Modulo II: Estrategias y tácticas para vencer objeciones
-Como transformar el no en un si
-Tipos de objeciones: Como destruirlas
-Técnicas para desactivar los diversos tipos de objeciones
-El silencio: arma fundamental
-Como destruir la objeción del precio
*Modulo III: Técnicas avanzadas de cierre de ventas
-Nuevos conceptos sobre el cierre de ventas
-Taller: Frases infalibles para cerrar la venta
-Señales verbales y no verbales
-Las más eficaces técnicas de cierre
-Video de alto impacto: Yo soy tu cliente
*Modulo IV: Cierre de ventas acción
-Preguntas que cierran la venta
-Clases de cierre: Posibles respuestas de los clientes
-Las reglas de oro del cierre de ventas
-Videos
-Cierre de ventas
-Clases de cierre
-Dinámica grupal
Certificado de Participación
*Curso In House: Capacitación diseñada a la medida de su empresa.
*Lic. Oscar Flores Castro - Licenciado en Administrador de Empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en Marketing y Ventas, Programa concluido de Especialización para Ejecutivos en Administración, Organización y Dirección de Ventas en ESAN., Posee una amplia trayectoria de más de 34 años de experiencia profesional, habiendo ocupado las Gerencias de Ventas de reconocidas empresas nacionales e internacionales en el País. Asimismo posee más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor de empresas e instituciones privadas y públicas del país.
incl. IGV
(Precio referencial en base de TC $1 = S/. 2.689, de fecha 06-02-2012,
Precio original: $ 120.00)
*Antes del 16 de setiembre: S/. 348.00 ó US$ 120.00 Dólares c/u
De 03 a más participantes: S/. 319.00 ó US$ 110.00 Dólares c/u
*Después del 16 de setiembre: S/. 406.00 ó US$ 140.00 Dólares c/u
De 03 a más participantes: S/. 377.00 ó US$ 130.00 Dólares c/u
Vía oficina, teléfono.
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